作为一名资深跨境电商运营者,我经常会遇到一些卖家在运营过程中遇到的困难,其中一个常见的问题就是如何快速提升新品销量和BSR排名。本文将从多个角度为大家解答这个问题,希望能给各位卖家一些有价值的建议。

每次有卖家请求协助诊断店铺,我诊断的维度之一就是,产品售价是否在和竞争同行的对比中具有竞争力？

对于这样的对比和建议,有些卖家是接受的,但也有卖家对此颇有微词:你不要老拿价格说事,我的成本就这么高,低了就亏了,你只需要告诉我在当前的高价下卖好的策略和方法就好了呀！

对于有这种想法的卖家,我想说两点:

第一,你高估老魏我的水平了。

我不是乔布斯,不是库克,你的产品也不叫苹果,所以,我还真没那么大的能量,把一个和竞品对比高出不少价格的产品卖得哗哗的,再说,傲慢的苹果不是也开始降价了嘛！

第二,你可能也低估了消费者的智商和对价格的敏感性。

我在日常跟卖家交流过程中,经常强调一句话,全世界的消费者都有一个共同爱好--捡便宜和占便宜。在网上购物的过程中,最简单的方式就是比价,甚至你自己对价格无感,系统还会把价格更优的产品推送到你面前,你凭什么觉得消费者看到一个低价产品和一个高价产品并列在一起时,还乐滋滋的去买你的贵的产品呀？你真的觉得消费者和你是熟人,高出的价格是面子钱呀？消费者不傻,平台上的卖家群体增多,消费者再也不是"钱多人傻"了。