在亚马逊经营业务时,选择合适的产品是一个至关重要的基础。文章将为您分享一些实用的选品技巧,帮助您在亚马逊上更好地运营无货源业务。

我们都清楚亚马逊是以产品为主的平台,所以在亚马逊打造一个新品并不简单,很多卖家在选品的时候就已经不知不觉地步入"泥潭",寸步难行。选择往往大于努力,选择最合适的产品是做好亚马逊的基础,我们从来不说最好的产品,只说最合适,选择产品要清楚消费者国家的国情并符合消费者的生活习惯所需。

就拿欧美国家来说,人家本来就是工业大国,工业发达,我们不可能去出口人家本来就是强势的商品给人家,但是欧美人工成本很高,人工洗个车就要花费30美元,在中国我们洗个车一般也就30元。组装个家具都是按小时计费,一般80美元/小时起步,可见人工成本有多高,欧美人对于手工制品不是做的不好,是因为成本太高,利润不多,一般不选择自己建厂制造,会把精力投入收入更高的行业,也就是我们常见的科技行业。

所以我们在选品的时候就要往手工制品这一方面想,就好比瓷器和玻璃杯,我国瓷器制作是世界著名的,但是因为中国的人口红利,人工成本不高,是一个很好的选品方向,又因为欧美人喜欢咖啡和喝红酒,那么是不是瓷器杯和红酒的一系列的玻璃制品就成为了最合适产品,并且利润能得到保证,因为欧美人更注重的产品的功能和耐用性和美感。

利润方面,人工瓷器本来在当地就是几十或上百美金,我们的产品销往国外,消费者也不会觉得价格有什么不同,因为他本来就习惯了这个价格,心里面都知道这类产品就应该这个价,便宜了难说还会怀疑质量,就像我们在国内买服装,太便宜就感觉是假的或者质量不好一样的道理。最后就在产品类目中做好数据分析,选取有竞争优势的产品就行。

总结:当你知道一个国家的国情和消费者生活习惯时,选品就不再成为一个问题。天花乱坠的选品策略,不如真的去了解客户的国家情况和生活所需,再根据我国的人口红利优势进行产品选择,选择的产品肯定会更合适客户也能得到更好的收益。