许多新手卖家在亚马逊上发布产品后,发现一直没有足够的流量,导致无法获得更多订单和更高的销售额。事实上,订单的产生需要有一定的流量基础,只有拥有足够的流量并保持一定的转化率,才能为卖家带来足够的订单数量。那么,亚马逊的流量究竟是从何而来呢?

一般来说,亚马逊的流量主要来自于以下四个入口:搜索流量、关联推荐、站内广告和秒杀活动。

1. 搜索流量

影响搜索流量的主要因素有四个:产品销量、关键词匹配、用户行为(即好评和点击量等)及送货速度。亚马逊卖家一般都是选择FBA,因为这是亚马逊自家的物流。其中关键词匹配尤为重要,商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键词,所以品牌名称一定要规范,这对站内及站外的搜索都很重要。

2. 关联推荐

关联推荐是指系统根据消费者的购物习惯主动匹配并推荐商品,它是Amazon转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时,在产品详情页面,系统会自动推荐一些和详情页面产品高度相关或互补的产品,此时的推荐,很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近度。

3. 站内广告

亚马逊提供了多种站内广告形式,如头条搜索广告、商品推广和亚马逊品牌旗舰店等,可用于提高品牌知名度、打造明星爆款、新品推介以及直接促进销售等。

4. 秒杀活动

亚马逊还有多种秒杀活动,如Best Deal、Lighting Deal和Deal OF The Day,这些活动都可以帮助卖家提高产品曝光度和销量。但需要注意的是,亚马逊对于电子烟、酒精、成人用品等类型的产品是不允许参加Lightning Deals活动的。

总之,通过合理利用这四种流量入口,并结合自身产品的特点进行优化,亚马逊卖家就能够有效提升产品的曝光度和销量。