距离万圣节、感恩节、黑五等节日仅剩不到一周时间,这无疑是今年亚马逊卖家最重要的一波销售旺季。如何借助广告投放获取流量、提高曝光,是不少卖家关注的重点。本文邀请到亚马逊资深卖家和运营师阿甘,就关键词优化和广告投放等方面的实战技巧进行深度分享,希望对备战年终旺季的卖家们有所启发。

1. 自动广告与手动广告的配合策略

- 自动广告主要用于拓展长尾流量,发掘潜在的精准关键词

- 将自动广告中表现良好的高转化关键词,转移到手动广告进行精准投放

- 自然排名和广告流量的双管齐下,有助于产品快速爆款

2. 新品阶段的动态投放vs固定投放

- 新品初期使用动态出价,可根据转化情况灵活调整出价

- 中后期使用固定出价,锁定广告排名位置,更有利于稳定投放

- 动态和固定出价应根据产品阶段和目标进行灵活切换

3. 广告投放数据分析与精准计算

- 设定合理的转化率目标,以此控制广告投入产出比

- 选择高转化关键词进行投放,避免低转化关键词拖累业绩

- 综合业务报告、CPC 广告报表等多维度数据进行全面分析

4. 站内广告的其他分析技巧

- 维护高转化关键词的排名位置,提高自然流量

- 挖掘互补型产品进行商品定向投放,带动相关流量

- 通过售后服务导流,建立社交/自建站的粉丝闭环

总的来说,备战年终旺季需要广告、产品和服务等全方位发力。希望上述干货对各位卖家在关键词优化和广告投放上有所启发,祝大家销售开门红!