澳大利亚作为全球第13大经济体,其电商市场潜力不容小觑。亚马逊专场的爆满场面,也足以证明澳洲站吸引力的崛起。本文从选品、定价、配送等三大策略,为想要入驻澳洲站的卖家提供详细的建议和实操指南。

亚马逊全球卖家峰会当天,澳洲站专场几乎处于爆场的状态。雨果网作为官方合作媒体,也为卖家们带来澳洲站最前沿的信息。

澳大利亚拥有2480万人口,是全球第13大经济体,人均GDP排名世界第11位。2009年至今房价上涨65.2%,澳大利亚成年人均财富世界第2位。

尽管澳大利亚人口仅占中国的五十分之一,但消费力却相当于中国市场的十分之一,其蕴藏的电商市场潜力可想而知。

解码澳洲：堪比十分之一的中国市场

亚马逊澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall表示,澳洲电商机遇众多,85%的互联网高渗透率,65%的顾客会选择在线购物,据统计,2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元（同比增长9.2%），同时一个可观的数据是,在线销售正在以快5倍的增长速度赶超传统零售渠道。

另据Brendan 透露,先期进入澳洲市场的卖家将享受三大好处:上传售卖自己独特的选品;早于竞争对手在当地建立口碑;自然能获得靠前的产品排名。而亚马逊澳洲站目前收费情况是平台月租费为49.95澳元,佣金根据品类不同在6%到12%之间波动。

关于澳洲消费者,Brendan也做出了清晰的描述,澳洲在线购物用户分布广泛,而选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解,最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。而他们在跨境购物时普遍会遭遇的痛点包括物流时效长、产品价格较高以及一些额外的费用。

财富澳洲：三大策略布好局，先人一步谋发展

全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家谋篇布局,以下为具体内容:

选品策略

一、大选品

新站点摸索与先入优势

• 中国产品的价格优势

二、做精品

高品质才有长期高回报

• 品牌的影响力

三、瞄准当地

品类上,澳洲服饰与玩具等大类在线销售强劲

• 季节上,与现有北半球市场相反

• 注意线下销售向线上的过度

定价策略

一、分析成本组成

平台成本:含月租(49.95澳元）和佣金（6%-12%）

• 物流成本:考虑自发货和海外仓

配送策略

一、FBA（筹备中）

亚马逊澳洲站物流正在筹备中,第一个运营中心将在墨尔本落地,面积将达24000平方米。

二、海外仓加直邮

寻找国内成熟海外仓合作

• 直邮以快递、专线类产品为主

• 高单价、高重量（大于2kg）的快消品适合海外仓