在亚马逊上销售商品,找到合适的关键词是关键。本文将为您介绍如何利用亚马逊官方提供的ABA数据,找到旺季表现良好的关键词。

如何用ABA数据找到旺季关键词？以浴帘的关键词"Bathroom Curtain"为例,10月进入ABA表格的有54个关键词,11月有57个关键词,12月有64个关键词,可以看到数量在上升,这是个好苗头,但表现好的词并不多。

因为您的搜索词可能并不精准,ABA更像是广告里的宽泛匹配,在搜索出的54个关键词中,bathroom无所不在,但很可能您售卖的产品更常见的叫法是"Shower Curtain"。

搜索关键词"Shower Curtain",10月有1250个关键词,12月有1367个关键词。54 V.S.1250,这意味着选错关键词,您的关键词库只赶得上大卖们的一个零头。

接下来,我们介绍几种确认关键词的方法:

1. 对于英语不是很好的卖家,即使以Bathroom Curtain为切入点,关键词后带有3个热卖ASIN,我们可以分析这些ASIN是如何做标题的,再去用看到的其它的词去ABA数据库里扩大关键词。

2. 如果想要更简便一点,我推荐Helium10的Cerebro,Cerebro已经集成了ABA数据,这对很多卖家来说,确实是减负不少。

3. 找一个朋友帮忙查看您整理的关键词,给他讲一遍您自己的思考逻辑分析策略,询问是否行之有效,不管这位朋友是否是从事这个行业的,关键是要跳出来去分析。

4. 品牌卖家可以使用ABA数据下的Search Query Performance 数据,调用回去年的10月,11月和12月的数据,看看有哪些词是新出现的。

确定关键词后,我们还需要找到核心出单词。在ABA数据中,Search Frequency Rank（简称SFR），这项数值我们可以重点关注一下。SFR搜索排名靠前,搜索量大,相近转化率下,出单量自然大。