新手必看的亚马逊旺季广告打法

对于很多亚马逊卖家来说,"不做广告没单,做了广告亏钱"的困扰是普遍存在的痛点。广告投放的优化一直是亚马逊卖家需要不断探索和改进的关键。本文将从几个方面为大家分享一些可行的亚马逊广告投放策略,希望能帮助新手卖家在即将到来的旺季中获得更好的广告效果。

合理运用coupons体系

亚马逊买家都喜欢折扣商品,站内一般有code和coupons这两大折扣体系。coupons和code的最大区别在于coupons显示在首页,而code是藏在详情页里面。同时,有coupons的Listing,CTR和CVR都会相对来说要比一般的Listing高很多。我们可以利用这一点,设置一个相对较高折扣的coupons,在coupons显示后开始投预先前目标的关键词广告,并适当调高预算和竞价,确保卖家能在首页看到产品的展现,然后持续一些单量,最后再取消coupons,正常投放广告。这样可以有效提高广告的CTR和CVR,从而降低单次点击扣费。

利用out of budget的加成

一般PPC广告会有两种设置方式:一种是给足广告预算,保证不会出现out of budget的情况;另一种是限定每日广告预算,让预算在3-5小时内用完,从而出现out of budget的情况。经过多次测试,发现第二种out of budget的模式在ACoS数据表现要比第一种好上不少。这可能是因为亚马逊广告存在特殊机制,会给到提前跑完预算的广告额外的加分,判定为热销产品。

Placement倾斜操作

在投放广告时,可以利用亚马逊的"Dynamic Bids-Up and Down"功能,对不同广告位置进行优先级设置。比如把top of search位置提高100%,product pages提高50%。再将default bid设置为0.25,top of search设置为900%,product pages设置为0%。这样在亚马逊判定产品预估转化率较高时,top of search的竞价会被大幅拉高,而product pages保持较低竞价。通过这种方式可以有效地将广告预算倾斜到更有利的广告位置。

总的来说,想要在旺季期间获得理想的广告效果,需要通过多方面的优化手段来不断提高广告的CTR和CVR,降低单次点击成本。当然,对于不同站点、类目和产品,具体的分析方法也会有所不同,需要结合自身情况进行针对性的优化。如果您没有太多时间专注于广告投放的优化,不妨了解一下SellerMotor的PPC广告智能投放服务,也许能为您提供一些帮助。