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亚马逊站内广告的预算规划是一门学问。如何将广告获取的收益最大化是每个卖家面临的难题。本文邀请广告达人安致（WantDo）担任广告预算补习班老师,为大家解读亚马逊广告预算的管理技巧。
在亚马逊线上运营初期,安致也曾遇到商品曝光量不足的问题。通过使用亚马逊站内广告进行商品推广,他们取得了显著效果。经过不断优化,安致80%的商品能够长期占据亚马逊服饰类前列,这得益于他们制定了有效的广告预算策略。
那么,安致是如何管理亚马逊广告预算的呢?让我们一起来探秘。
在开启广告活动前,安致会参考产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS以及利润情况等数据,在当年第四季度制定次年全年的推广预算计划。他们选择将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%。
在针对不同关键词的预算分配时,除了中等搜索词和大词,安致也分配了一些预算在更有针对性的长尾词上,以针对购买意愿强烈的顾客提升转化。
对于旺季和节日,安致有自己独特的应对策略。以户外用品泳装为例,他们会在4月份将广告每日预算定为30美金,5-6月旺季来临时,将每日预算提升至120美金,虽然预算提升3倍,但带来的曝光和订单也增长超过3倍。
为什么旺季前反而要调低广告预算?安致的技巧是,在旺季前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,更有助于提高资金有效利用率和投资回报率。
每日预算指一个月内您愿意为每个广告活动愿意花费的每日平均费用。安致建议,您需要根据投放产品数量制定预算,确保每日预算与广告活动中的推广产品数量相适宜。
具体来说,可以首先考虑为每种广告产品投入0.5美元至1美元不等的每日预算。基于这个指导原则,如广告活动包含20种产品,则最开始的每日预算应在10美元至20美元之间。
同时,您还需要检查广告的默认出价,因为每日预算与广告竞价将影响您的点击量。请据您的期望点击量和竞价来设定您的预算。
