Prime Day快到了!卖家们是不是惦记着6月20日前要将货物送达配送中心。但是!卖家们在关注物流配送的同时,也要注重做好广告攻略。本文将为大家梳理亚马逊旺季广告策略,希望能为卖家们提供有用的建议。

首先,我们要了解亚马逊有哪些广告形式:

商品推广:自动广告、手动广告(关键词投放、商品投放)

• 品牌推广:商品集、品牌旗舰店焦点、视频

• 展示型广告

再者,我们还需要思考买家的购买流程:

搜索量 -> 曝光量 -> 点击量 -> 销售量

购买流程可分为:首页 -> 直接按照推荐进行购买/榜单/deal/搜索 -> 搜索 -> 产品1 -> 直接购买/进入品牌旗舰店/店铺(购买店铺内的产品2或跳出) -> 进入产品3 -> 购买/返回产品1/跳出等。

接下来,我们来解析亚马逊广告核心指标:

曝光量(Impression):广告展示次数

• 点击量(Click):在显示商品广告时,亚马逊购物者点击广告的次数

• 单次点击成本(CPC):点击总成本除以点击数得到的结果

• 广告花费(Spend):为获得点击而花费的广告费用

• 点击率(CTR):点击量除以曝光得到的百分比

• 销售订单数(Orders):由一次点击生成的销售购买总数量

• 销售额(ProducSales):经点击广告一周内生成的商品销售总全额

• 转化率(Conversation):销售订单数除以点击量得到的百分比

• 广告成本销售比(ACOS):花费的广告费用占对应销售额的比例

• 广告支出回报(ROAS):总广告销额除以总广告支出得到的结果

最后,在Prime Day来临前,卖家需要做以下几点准备:

1. 确定旺季目标:推新品/利润/清理滞销

2. 确定旺季预算:广告占比/广告花费/广告分配

3. 旺季方向规划:

- 旺季前:A+,品牌旗舰店装修、产品页面布局、关键词准备、提前占位

- 旺季中:整体预算提高、观察关键词位置、新品冲击销量的好时机

- 旺季后:及时复盘、观察哪些产品通过pd得到大幅度提升