亚马逊作为电商巨头，其广告业务近年来发展迅速，给卖家带来了不小压力。据报道，亚马逊广告的单次点击成本在8年间暴涨10倍以上，小型企业的广告投放成本已超10万美元。那么,不投放亚马逊广告的卖家能否在这个平台上生存下去呢?

单次点击费涨10倍 卖家压力大

2021年以来,许多卖家反馈亚马逊广告费用不断攀升,但销量却少得可怜。一位卖家直言,单次点击成本已飙升到1.60美元,小公司已经承受不起。

亚马逊创始人Plugable公司的Bernie Thompson表示,2014年广告单次点击费用只有14美分,但如今已经升至1.60美元,涨幅超过10倍。对于一些小型企业来说,每年在亚马逊上投放的广告都超过10万美元。他表示,如果想在亚马逊上与其他卖家竞争,除了继续投放广告,别无选择。

不投广告等死 广告成卖家必需

事实上,不投放亚马逊广告的卖家很难在搜索结果中排名靠前,买家很难发现他们的产品。亚马逊自然搜索结果中已经存在大量赞助产品广告,如果不投广告,很难进入买家的视野。

前亚马逊员工Florent Hacq表示,如果一个卖家选择不投放广告,当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时,搜索框出现的都将是竞争对手的品牌,因为竞争对手花钱了。实际上,如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品,就必须使用亚马逊广告。

亚马逊广告占销售收入4.6%

亚马逊本月早些时候宣布,其在2021年的广告销售收入为312亿美元,成为该公司最快的收入来源之一。而美国反垄断非盈利组织"地方自力协会"发现,去年12月,亚马逊卖家将2021年销售收入的4.6%用于亚马逊广告,高于2016年的1.1%。

可以说,亚马逊广告已成为卖家必须面对的成本,对于很多卖家来说,广告投放已经成为生存的必需条件。尽管广告成本不断攀升,但卖家似乎别无选择,只能接受这一现实。