在跨境电商生态中，广告是增加产品曝光的重要手段。作为亚马逊卖家,如何合理设置listing广告的单次点击出价,达到最佳投入产出比,是值得探讨的话题。本文将为您分享一些经验性的广告优化技巧。

在推广产品的时候，卖家需要通过广告来增加产品的曝光率和点击量，从而加速listing的成长。对于listing广告的单次竞价，多数卖家会选择"高单价低总额"→"低单价高总额"的阶梯形优化方式。例如，当一个产品刚刚上架需要广告曝光时，很多卖家会选择一个较高的单次点击竞价(比如1美元1次点击)，但是单日广告配额设置一个较低的配额(比如单日10美元)，如果广告投放后配额资金迅速被消耗完毕，卖家就会调低单次竞价，同时增加广告配额，直到广告ACoS达到一个稳定值或者listing达到成熟期。

"高单价低总额"→"低单价高总额"的广告设置方式属于传统经验化运营的技巧，可以方便卖家在有限的成本下，一步步逼近广告单次竞价的最优数值。

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