许多人都在寻找电商平台的选品技巧,虽然规则各有不同,但基本思路是大同小异。作为一个在亚马逊卖货多年的老手,我愿意分享自己的选品思路,希望能给你一些帮助。

1. 从需求出发,跟随市场趋势。不同国家的文化和需求也不尽相同,在国内销售良好的产品,在国外未必就受欢迎。所以要了解国外市场的特点,选择非季节性产品,偏红海产品或有潜力的蓝海产品。

2. 产品做到差异化。在对手评分和质量指标好的基础上,要让自己的产品更有创意,更具优势。突出产品特点,做到同类型产品"人无我有,人有我优,人优我特"。

3. 分析市场垄断情况。在选品前需要分析产品的市场前景和竞争激烈程度,可以查看产品的销量、销售排名和评论数量。

4. 灵活预算利润。精算各种成本后,保持30%以上的毛利率最佳。如果新品毛利低于15%,就不应该继续做了,因为亚马逊收佣金也15%,这样基本上等于给亚马逊打工。

5. 供货要稳定。特别是做FBA的卖家,一定要有2-3家备用供应商,以防止卖起来断货。如果有自己的工厂就更好了。

6. 非侵权产品。产品要符合版权、商标权、外观设计专利等方面的要求,不能有任何违规问题。

另外,我建议新手可以关注以下类目:3C配件、家居园艺、运动健身、宠物、钓鱼以及部分女性用品和袜子等。不建议做玩具、服装、鞋子、抱枕、假发、成人用品和眼镜等。还有一些违规的敏感货物,如纯电池、液体粉末、打火机、刀具等也要避开。

有了选品的大方向后,接下来就要从产品特点和物流条件等方面进一步分析和选择优势产品。上架后,新品期的突破也是关键,可以尝试做测评来引入流量,而不建议过早做站外促销。