在之前的文章中，我们讨论了作为卖家可以通过自己跟卖自己的方式来应对库存短时断货和获取更多的FBA库存断货前的流量。但同时也有卖家提出,如果一条Listing通过连续两次跟卖生成出来三个SKU,然后通过断货+补货的方式获得断货前的系统流量扶持,这种情况下该如何投放站内广告呢?

确实,对于亚马逊站内广告来说,断货是影响关键词权重的重要因素之一。但没有任何一种运营策略是完美的,对于多SKU跟卖的Listing来说也是如此。在利用断货前的流量优势的同时,广告投放也会受到一定影响。

为了避免这种情况,我们在广告投放时可以采取以下策略:

1. 对该Listing下的三个跟卖SKU同时投放自动型广告,将它们创建在同一广告计划和广告组中,共享广告预算。这样可以让三个SKU轮番上线,当一个SKU断货时,另外两个SKU的广告可以集中展示,保持关键词权重。

2. 除了自动广告,还可以创建手动广告计划,将三个SKU加入同一计划和组中,精选相关的精准和长尾关键词,以广泛匹配的方式投放。这样也可以产生类似的轮番效果。

在实际运营中,我们还要根据广告数据进行优化调整,选择合适的关键词、匹配方式、否定关键词等。

当Listing进入BSR头部后,我们还要逐步降低广告投放,让自然流量订单占主导。可以通过适当降低售价来刺激销量,直到广告依赖降低,形成良性的流量来源。

希望以上内容对您的亚马逊运营有所帮助。如有任何问题,欢迎关注我们的微信号【cifnewspayoneer】。