在日常交流中,卖家朋友们最关心的亚马逊站内广告问题主要有两个:一是自动广告和手动广告是否会相互竞争;二是为什么一些在自动广告中表现很好的关键词,添加到手动广告中,却没有多少曝光和点击。

针对这两个问题,我总结了一些建议和经验:

自动广告和手动广告不会相互竞争

理论上来说,同一Listing开启自动广告和手动广告会产生竞争,但实际运营中基本不会。这是因为不同广告计划的竞价和关键词质量得分是不同的,A9算法会根据动态因素进行排序。即便两个广告计划完全一致,结果也会不尽相同。

因此,卖家完全不用担心自己的两种广告计划会产生冲突。相反,如果能占据更多广告位,对流量获取是有利的。

手动广告关键词表现不佳的原因

自动广告由系统根据Listing内容,智能匹配消费者搜索意图,在多个广告位进行投放,转化率往往更高。

而手动广告则是根据卖家设置的关键词与消费者搜索词匹配,广告位多集中在搜索结果页,曝光量有限,尤其是选择精准匹配时。

所以,即使从自动广告中提取出三高关键词添加到手动广告,表现也可能不及自动广告。

建议

在Listing优化的基础上,优先投放自动广告,充分利用其智能匹配的优势。

然后将核心关键词设置为手动广告,以广泛匹配为主。随后再根据自动广告的表现,继续优化手动广告关键词。

这样既能获得更多流量,又能确保流量的精准。