说起站外引流，很多卖家的第一反应就是要打折。不管你是红人推广，还是Facebook的广告，或者是站外Deal站，甚至是自己的EDM流量池，听到最多的就是有折扣，更容易出单。但其实打折只是产品推广的催化剂，就像在超市里有很多产品，推销员负责推销，大声吆喝把购物者吸引过来，人一多了，就开始夸这个产品，夸完买家已经蠢蠢欲动了，然后再抬出折扣作为推力，让这种蠢蠢欲动变成实打实的购买。每当小编打开我们VIPON的首页，看到越来越多的产品只是达到了我们的最低门槛50%off就能急速出单，真的是不禁露出姨母笑，折扣不是唯一，产品好才是王道。

很不幸的是，很多卖家仍然在本末倒置，把推力当作主体，一上来就说，我打个80%off，能不能出个100单？大哥，你怕不是钱多烧得慌。你的产品是什么？listing优化得如何？转化率有多少？现在处于推广的哪一个阶段？行业竞品的情况如何？这些问题都是卖家在做站外之前需要考虑的。

如果知道你的产品是什么，并且知道渠道是什么？了解产品的类型和目标客户的特征，更容易寻找渠道。比如说你是个厨房用品的卖家，那么你就知道你的厨房用品一般都是全职妈妈在用，这类全职主妇一般活跃在Deal站，因为她们日常比较空闲还喜欢四处淘便宜的产品，Facebook群组这样的渠道，或者会在Youtube上搜索相关的视频观看，那么这些渠道就是你应该去投放的。

Youtube上的视频非常好植入了厨房用品的广告，而邮件这个渠道，可能她们打开的频率不如上班一族，这个渠道可能你就应该弃用。比如说你的产品是个价格比较低廉但是造型独特的首饰品，那么你的受众就是一些特立独行的年轻人，如果需要推广，你的渠道应该是年轻人更喜欢的网红或者Ins这样年轻人聚集的社媒上。关于各个不同渠道的特征和适用客群，我们将在下期为卖家们放出。

在做站外活动之前，Listing一定要先优化好！首先，图片一定要清晰且吸引人。站外引流，图片非常重要。不管是卖家提供给渠道去推广的图片还是作为承接的listing 的图片。都需要非常清晰突出产品的特点。并且很多卖家都会直接使用亚马逊上listing的图片来作为渠道推广的素材，放在Facebook或者Ins，或者是邀请其他红人为卖家撰写测评文章放在不同渠道，以求有更多的买家被图片所吸引点进来。因此使用场景的图片必须突出特点，作为"饵"引诱流量进来。视频其实也是同样的道理。

其次，标题要简洁明了。品牌，用途，数量，颜色等东西一定要很清晰。卖家要想，这个listing就是买家从你的站外渠道里跳转过来第一眼看到的东西，如果发现跟前面描述的不大一样，是不是掉头就走。

第三，描述要结合你的渠道。当卖家选择好了渠道，并且确定好了表述的创意，记得要相应调整自己的listing描述，老外最喜欢的还是切入主题，而不是委婉叙述，那是我们中国人的思维。卖家可以采取总—分的形式，先讲重点的内容，最好用冒号或者其他的分割号区分开来。

最后，要放置相关的关键词。做站外引流之前，需要把与输出的内容相关的关键词添加到listing中。这是因为，如果买家是被某个关键词吸引点进来，那么他会第一时间先在你的listing中寻找相关的关键词，如果没有找到，很可能就会流失。

关于什么时候应该做站外，大家都觉得这四个阶段还是需要靠站外的：1.新品发布的时候；2.清库存的时候；3.Listing Acos居高不下的时候；4.Listing靠广告出单的时候。

总之，站外渠道出单是一个循序渐进的过程，并非是寻找渠道上链接就完事了。要保证效果，必须寻找到最适合产品的推广渠道，并且配合不同的渠道进行listing的优化，还要选择合适的推广时机，根据产品推广的不同阶段再去进行分析判断。