新手在开始亚马逊广告投放时,常会遇到客户搜索词五花八门的问题,不知如何进行优化。本文将为您分析新品广告中遇到的常见问题,并提供优化建议。

一、是否没有提前否词

新手答疑：什么是否词？广告的否词功能可以将特定的关键词排除,当客户搜索这个关键词时,您的广告将不会展现。也可以排除特定ASIN,这样您的广告将不会与这些ASIN关联。

很多新手以为广告先开着跑一段时间,再来筛选出不出单的词进行"否定"。更节省成本的做法应该是在广告开启时就添加"否定词"和"否定商品"。

如何添加否定词/商品？ 请参考《亚马逊SP商品广告保姆级攻略》。在关键词调研的过程中,不仅要建立相关关键词库,也需要建立"否定关键词"列表,具体方法请看《关键词调研的7个步骤》。

二、是否同时开启4组匹配方式,导致预算分散,搜索词不集中

在《这些年我尝试过的新品广告模式【经验分享】》中提到,尽量不要在一个广告组中同时开启4组匹配方式。不仅不利于预算控制,也不利于关键词分析。最要命的就是四组匹配方式给一样的竞价,那么通常"互补商品"和"同类商品"跑得飞起,搜索词全是一堆ASIN号,而且极其分散。

新手一定要了解4组匹配方式的区别,每种匹配方式大概会出现哪些客户搜索词。请参考《亚马逊SP商品广告保姆级攻略》。

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