亚马逊头条搜索广告（Headline Search Ads 简称HSA）是利用关键词锁定目标消费群，来定向投放广告的一种方式。关键词的优化在广告中起到了很重要的作用。本文将为大家讲解关键词优化的几个技巧。

1. 灵活使用品牌名

品牌名从一定程度来说也是一大流量来源,那么将品牌名作为关键词投放就很有必要了。

1. 可以将自身品牌名结合商品名称作为关键词来投放。

2. 可以"巧借"竞争品牌名,将竞争品牌名与商品名称作为关键词来投放,帮助自身品牌曝光。

2. 根据产品推广活动优化关键词

优化HSA的另一种方式是从您的自动广告活动中获取关键词,并利用产品推广活动中的关键词转化数据。

1. 借助自动广告活动获取关键词

- 定期收集关键字策略,对于掌握消费者搜索关键词,相应规划关键字定位非常重要。

- 阶段性分析消费者搜索字词数据,以便做出对应策略调整,调高或者调低关键词出价。

- 可以通过设置一个长期的自动广告活动帮助获取关键词。

2. 利用产品推广搜索报告查找有转化的关键词

- 产品推广和HSA之间的不同之处在于,通过产品推广后台报表,可以查看带来流量或者转化的搜索词。

- 在HSA报告中,您只能看到广泛匹配的某个关键词产生了一个销量,但并不知道触发该词的具体搜索词。

- 可以通过产品推广搜索词报表了解该词的具体搜索词及表现情况,根据搜索词的流量占比,转化率等情况可考虑添加至HAS广告活动中。

3. 巧用关键词流量指标

在创建头条搜索广告-【输入关键词】时,您会发现下方弹出一个关键词建议列表。每个关键词旁边都有一个预期搜索流量标识:高、中等、低。

对于高流量关键词关注度也较高,价格可能会超出限制,这样就不能赢得最热门关键词的展示权。

• 但对于中、低流量关键词,则仍有可能获得展示,因此在添加关键词的时候,可以将中等流量和低流量的关键词也纳入在内。

• 您也可以通过数魔的关键词选品工具,查看关键词的月搜索趋势、搜索结果数等数据,进一步了解该关键词流量情况。

4. 利用HSA广告报表监控关键词

关键词的优化也需要密切监控后台报表数据以评估效果并进行相应调整,并且保持周期性监控,如每周一次。

当发现某关键词表现不佳的时不必立马调整,先回顾30天或者更长时间的数据表现,确认该词长期表现差的前提下再进行调整。

• 另外对广告关键词调整出价后会有48小时的归因延迟,这点需谨记。

关键词可以带来曝光,但是转化还需看广告文案是否博人眼球,我们下期会给大家带来-《亚马逊头条搜索广告优化技巧—广告文案篇》,有广告投放相关疑惑可以留言提问。