"白帽运营"指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品,无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其最主要的是要做好基本功:文字、图片、广告。核心还是产品,不仅需要耐心,也需要时间。出效果后排名稳定,转化率也高,属于卖家长线运营的一种方式。

1. 前期准备

新品推广前需做好市场调研,分析竞争对手listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews,设计产品图片,listing文案,产品视频,以及A+内容,打造极致的listing。结合市场分析结果,确定首批发货数量。

2. 增加流量来源的多样性

通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销,爆款关联促销,Coupon等站内的各种流量入口,以及站外流量,例如SEO,谷歌广告,Facebook广告,KOL营销等来增加产品更多曝光的机会。

3. 获取早期Review

亚马逊有Vine项目可以获取官方测评,但自2021年10月12日起需要收费。另一种方法是通过与老产品建立合规合并变体增加Review。

4. 适当低价促进转化

在产品刚上架初期,可定一个稍低的售价,或利用Coupon、站内deal等来提供大额折扣和特殊标签来增加产品的转化率。

5. 通过数据报表进一步优化listing

分析后台产品数据报表和广告报表,每两周进行一次优化,根据数据进行针对性优化。