亚马逊VC(Vendor Central)账号是相比普通卖家Seller Central账号更具优势的一种运营模式。本文将详细介绍亚马逊VC的优势以及具体的运营打法。

亚马逊VC的优势

1. 流量上的优势：VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点意味着多一个流量口子和产品曝光路径。流量是做好电商的最大根本，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。

2. 信誉度的优势：自营产品很好的证明品质被亚马逊认可，产品显示"sold by amazon"字样，利用了亚马逊在消费者心中的良好信誉，大幅增加消费者信可程度，为产品戴上光环。

3. 营销推广的优势：普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；在秒杀方面，VC账号更有优势，可以免费参加，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量。

4. 运营成本优势：VC账号可以获取平台上各种产品的销售数据，也就是ARA数据，产品销量、购买关键词、附加关键词等等，通过这些全面详细的数据，就可以规划出自己的运营推广方案。

5. 可以跟卖其他卖家的产品：跟卖后有编辑的权限，可以肆意修改跟卖listing，压制竞争对手以维护自己的利益。

6. 可以使用其他特殊权限：如AMS广告系统投放CPC Bid（cpc竞价）更低、权重更高；免费上传A+、安全产品测试、免费上传视频、保护SC链接、赢取BSR标志、Vine Review等。

7. 欧洲VAT链接代扣代缴：不用额外支付VAT税。

8. 账号稳定性强：除非欺诈等行为，否则不会轻易挂品牌挂账号。

亚马逊VC的运营打法

1. 选择上架方式：VC账号有两种上架方式，一种是在VC后台新建链接，另一种是跟卖已有的SC链接。推荐使用跟卖的方式，因为可以借助SC的销售模型和数据。

2. 准备工作：在开始销售之前，进行必要的准备工作。首先，计算供货价和售价，并与SC的利润进行对比，确保产品适合进入VC。如果SC的FBA尾程配送费占比超过30%甚至35%，那么进入VC仍然是有利可图的。此外，也要在SC上先建立一定数量和评分的评价，因为VC的review方式受限。

3. 新建SC链接并运营：在确定进入VC后，新建SC链接并进行运营。可以合并种子链接、使用VINE和订单索评等策略，通过广告、站外推广和DEAL等手段增加SC链接的销量。

4. 利用VC进行跟卖：在SC链接运营良好的基础上，使用VC账号进行跟卖。一般来说，VC账号在下一个下单日就会来PO，然后可以直接发货到VC，开始销售。

5. VC账户自带功能：VC账户拥有多种推广工具，包括Coupons、自定义人群展示、促销活动、A+ 、LD、BD、SP、HL、DP ads、Business Pricing Discounts、AMG、AVC-M等。充分利用这些功能进行产品推广。

6. 维持VC账户绩效：在亚马逊的采购额上升过程中，务必保持VC账户的绩效。与Seller账户不同的是，只要发货了，无论产品是否售罄，亚马逊都会在约定的付款时间内支付货款（一般为60-90天）。因此，VC账户的滞销风险较低。