速卖通卖家故事：东尚教你玩转俄罗斯电商市场

随着传统批发业务的极速下滑,雅宝路市场整体性低迷,商家们开始寻求新的出路。东尚股份是转型的成功榜样,凭借在速卖通平台的精准运营,在短短一个月内实现了可观的销售额,成为雅宝路商家转型电商的典范。

本文将深入探讨东尚股份在速卖通平台的成功经验,以及雅宝路商家面临的共同挑战,为有志于跨入俄罗斯电商市场的商家提供有价值的启示。

流血转型：借道速卖通

作为传统对俄贸易商,东尚股份在短短时间内实现了华丽转身,成为雅宝路转型的成功榜样。

> "我们是从线下转到线上的。作为传统的对俄贸易商,我们专注俄罗斯贸易20多年了,不但在俄罗斯有自己注册的商标,还知道俄罗斯每年将要流行的款式,像类似SIZE不对这种低级的错误肯定是不会犯的。"

东尚跨境电商总经理孙玉海表示,东尚成立之初的目标就是做一家集服装设计研发、生产与销售一体的现代公司,目前拥有近员工200名,其中设计研发队伍占了一半。除批发业务外,东尚在俄罗斯拥有品牌专营店100余家,在十余个东欧国家设立了1600余个销售网点,总投入超过1000万美金。

速卖通：俄罗斯最大的电商平台

卢布贬值后,当传统中俄贸易一片哀嚎之际,速卖通却成了俄罗斯最大的电商平台。东尚选择速卖通的两大主要原因是:

1. 速卖通俄罗斯电商市场份额占据整个电商市场的35%。

2. 对阿里系的了解和认可。

2014年9月15日,东尚股份在速卖通平台上正式上线,仅仅一个月的时间,东尚股份旗下一个品牌的销售额就达到5万多美金,这相当于其两个线下零售店一个月的销售额。

成功因素

能取得这样的成绩,主要有以下几个原因:

1. SNOWIMAGE在当地有很高的品牌知名度。

2. 东尚长期做对东欧和俄罗斯生意,对当地人的尺码和喜好非常熟悉,因此退货纠纷很少。

3. 东尚打造了"北京总部接单——海外经销商发货"的电商模式,探索出了一条新的赢利增长点。

4. 为了提升品牌知名度,东尚在俄罗斯投入大量资金进行广告投放。

跨境物流的解决方案

跨境物流一直是跨境电商行业的痛点,东尚找到了有效的解决方案:

1. 利用速卖通的"俄速通"和"无忧物流"服务,大大降低了物流不可控因素的影响。

2. 正在与速印通沟通在俄罗斯建立海外仓,打造可受理退件、O2O提货、转运的物流网络中心。

雅宝路商家的困境

相比于东尚,雅宝路商家普遍存在以下问题:

1. 缺乏专业的电商团队

2. 供应链体系不适应电商节奏

3. 营销推广能力较弱,无法打造爆款

4. 目的地仓储成本高昂

速卖通"暂置策略"创造新契机

2015年12月,速卖通宣布将在2016年从跨境C2C全面转型为跨境B2C,提高商家准入门槛。这为有实力的商家创造了新的机会。

对于雅宝路商家来说,要成功转型电商,需要学会"谋电商"。东尚受邀成为速卖通官方运营商,正在帮助更多雅宝路商家实现转型。