在亚马逊这个庞大的电商平台上,选品是卖家非常关键的一步。2020年亚马逊提出了"重推荐,轻广告"、"重客户,轻卖家"、"重产品,轻店铺"的推送原则,可见平台更加注重客户需求和产品本身。因此,无论是跟卖还是自建listing,卖家都应该以产品为核心去建立。那么,2020年如何做好亚马逊选品呢?

一、什么样的产品更受买家欢迎?

通过大量实战总结,亚马逊受买家喜爱的产品有以下几个特点:

1. 低价格:在20-300美金之间为热款,20美金左右更容易出爆款。

2. 体积小:体积小重量轻,便于运输,邮费也相对较低。

3. 出货量:规划合理的产品量。

4. 好评率:评价普遍在四五星。

5. 利润合理:出售价格是成本的3倍以内为佳。

二、如何进行产品研究

发现潜在热销产品,可从三个方向入手:

1. 研究自己感兴趣的产品。

2. 观察竞争对手,找到市场空缺。

3. 找到亚马逊热销产品,通过相关产品类目,找到相似或衍生品。

三、爆单选品思路

1. Gift Ideas榜单选品法: 关注亚马逊各大榜单中的Gift Ideas榜单。

2. 搜索季节性产品: 围绕节日找相关产品搜索词和产品关联词。

3. 利用资讯网收集产品趋势: 如trendhunter.com等网站搜寻产品热度。

4. 搜索亚马逊热词选品: 找搜索量有基数且持续增长的关键词产品。

总之,选品是关键环节,只有抓住用户真正需求的产品,才能脱颖而出。卖家应当多在产品层面下功夫,做到"人无我有,人有我优",以产品驱动运营,收割属于自己的红利。