速卖通2020年市场浅析，及商家运营思路分享

作为跨境电商卖家来说,速卖通无疑是最好也是最差的一年。随着平台政策的不断变化,一些存在问题的商家将面临淘汰,而那些能够及时调整的商家则有机会成为大卖家。那么,作为商家,应该如何在接下来的一年中做好速卖通运营呢?下面是一些建议:

1. 把握时机

新卖家要在年前做好店铺和单品的权重提升,围绕3月28日及周年庆来打造。老卖家则要在3月大促来临前,做好店铺的DSR评分优化,选择新的主推和辅推商品。

2. 产品及市场分析

了解产品特点,分析市场需求,找到热点,洞察未来发展趋势,确定能否销售、何时销售、卖什么以及未来如何销售。

3. 产品定位

确定主营及关联品类,定位价格区间和产品属性,参考3-5家同类优质商家,确定整体产品风格。

4. 店铺定位

分析客户人群的习惯、视觉偏好和购买能力,确定拍摄风格、装修风格等。

5. 内功塑造

优化店铺装修、关联销售、橱窗展示,以及标题、类目、属性等。

6. 主推布局

检测类目、属性、价格,优化主推商品的标题、关键词等,设计关联销售、详情页、首页海报等。建立销量、评价、数据表格。

7. 爆款引流

利用直通车、自然搜索、活动等方式进行引流。

8. 数据反馈和优化

建立数据反馈表格,持续进行逆向优化。

以上是跨境电商卖家在速卖通平台运营的一些经验分享,希望对您有所帮助。我们将不定期更新相关内容,敬请关注。