亚马逊销售策略的多种选择——卖家中心和供应商中心

在亚马逊销售过程中,既可以选择作为卖家中心账户进行销售,也可以选择供应商中心模式向亚马逊直接批发商品。两种模式各有优缺点,企业可以根据自身实际情况采取混合的销售策略,发挥各自的优势。

亚马逊供应商中心和卖家中心的差异

亚马逊供应商中心

亚马逊供应商中心是一个仅限邀请的平台,适用于想要向亚马逊本身批发销售产品的企业。供应商中心的核心流程是,亚马逊向供应商发送采购订单,供应商发货即可。

亚马逊卖家中心

亚马逊卖家中心是品牌和商家用来直接向亚马逊客户销售产品的网络界面。作为卖家中心账户,企业可以自行设置零售价格、商品列表、库存管理和客户服务等。

亚马逊混合销售模式

通过亚马逊混合销售模式,制造商可以同时拥有供应商中心和卖家中心账户。这种策略可以充分利用两种模式的优势,最大程度减少1P销售的挑战。

优势:

1. 更好的库存管理

2. 利润丰厚的产品发布

3. 更多利润和价格控制权

4. 更容易列出产品

5. 详细的数据分析选项

6. 增加销售渠道选择

7. 避免无利可图产品积压

8. 获得先进的广告工具

挑战:

管理两个账号会增加工作量,需要全面了解两种模式的运作机制。可以考虑聘请亚马逊专业顾问,帮助顺利过渡并管理两个平台。