文章标题: 卖一季吃一年？如何在亚马逊打造爆款季节性产品

简介:季节性产品是指在一年中某个特定时期销量突增的产品,例如服装、万圣节或圣诞节商品等。对于新手卖家来说,销售季节性产品可能会存在一些风险和挑战,但如果掌握好规律和技巧,同样能成为实现大卖的最佳时机。下面我们一起探讨如何在亚马逊上销售爆款的季节性产品。

所谓的季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品,比如服装，万圣节、圣诞节产品,这类产品也只有在特殊季节、特殊节日才会出现销量上涨,特别是旺季期间的产品,是实现大卖的最佳时期。但是一般的卖家都会选择销售非季节性产品,因为可以保持长期稳定的销售。而季节性产品的卖家都是熟悉亚马逊并具有一定经验的老卖家。

一、关于销售季节性产品的建议

1. 季节性产品分很多种,节日型,文化型,地区型,常规型,不同产品在选品,备货,推广上都会有一些差异,但大原则不变。

2. 提前半年到一年开始准备,大致排期如下:提前半年开始找新品,提前4-5个月开始备货,热度上升期开始推广,整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品,为下一期季节作铺垫。利用好亚马逊的AdsCalendar。

3. 季节性产品的选款,从固定元素出发做不同的变体,比如万圣节的南瓜,骷髅,蜘蛛等都属于热门元素,不同元素的受众,流量,竞争程度都不同。

4. 提前做好3-6个月的补货,最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算,必须根据季节性灵活计算。前期补少了,中间容易多次断货。沉浸在爆单中乘胜追击,非常容易出现库存积压。

5. 随着季节性产品竞争越来越大,单纯的低价冷启动,差异化产品高价,多链接铺货都不一定稳赢。从选品到推广的组合,一环套一环。

6. 必须以毛利为核心目标,必须以毛利为核心目标,必须以毛利为核心目标。此处说3遍。

7. 做大品类和大品线的,建议考虑多SKU多ASIN备货。

8. 注意侵权和专利投诉,季节款的专利坑很多,亚马逊的中立程序威力和杀伤力*10086,秋后算账是分分钟的事情。

9. 图片和文案,小心出现商标侵权。谁能想到CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC是个商标？

10. 跟卖,图片文案抄袭,低价抄底很常见,提前准备好应对。

11. 做好推广和广告矩阵,以消费习惯/ASIN分级为核心,做关键词刷词+精准对标+类目截流。

二、亚马逊季节性产品卖不完怎么办？

1. 捆绑销售或进行折扣促销

如果产品价格已经比较低了,那么可以选择做买一送一活动、设置优惠券及折扣劵,或用一个价值更低的商品进行捆绑销售,这也可以促进另一种产品的销售。

2. 通过其他平台销售

如果卖家同时拥有其他跨境销售渠道,则卖家可以根据其他平台上的相应订单在亚马逊后台创建线下订单或删除订单,填写地址作为相应的客户地址,然后在亚马逊收取相应费用后,通过亚马逊把这些产品发送给客户。

3. 将产品交给网红博主

如果产品质量优良,可以将产品发送给Twitte、Facebook、ins等社交媒体上的网红博主,通过他们获得提高产品的声誉和扩大影响力的机会,从而有效的为产品引流,达到清理库存的目的。

4. 站外折扣网站

利用站外促销平台帮助解决库存,先要核算滞销产品的成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台,如果有渠道的话,也可以联系网络红人帮你做测评和广告,不过前提是需要算好利润和成本。

最后,总结一下:做季节性产品,节假类产品这两类,我们做的是现金流,现金流到位,就ok了,尤其节假日类的产品,我们卖完一波不要补。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,专为亚马逊卖家设计,能提升业绩的专业亚马逊erp。