在跨境电商行业中,很多卖家都认为,要想在亚马逊平台获得成功,就需要大量上传各种产品Listing。但事实并非如此,本文将为您剖析亚马逊运营的核心要素,帮助您摆脱"铺货"思维,学会"不刊登Listing"的运营策略。

从一个90后小白的创业故事说起,他进入一家小型跨境公司,公司拥有15家店铺,其中亚马逊5家、速卖通6家、Ebay5家,以及3家淘宝店铺,每个人负责管理至少3家店铺。你一定会认为,他们的业绩一定很不错吧?

然而事实并非如此,这家公司虽然店铺众多,但每天的订单量却寥寥无几,老板脾气暴躁,而作为小白的店铺运营人员,只能被动地应对。后来,这名小白换到了一家更大的公司,采取分组专精运营的模式,每天发货量高达上千件。

那么,亚马逊运营的核心规律究竟是什么?关键就在于不要盲目地刊登大量Listing,而是要精细化运营店铺,选品是制胜关键一步。

有一位从速卖通转行做亚马逊的学员,他告诉我,选品很简单,每天都可以轻松挑选出1-2个产品。但深入了解后发现,这家公司老板之前做速卖通,要求员工每天上传至少10个产品,结果培养出了一种"每天选品20个"的习惯。但实际上,他们的亚马逊店铺月销售额仅有几千美元。可见,亚马逊运营的难点在于选品。

我们需要学会"不刊登Listing",因为这样能大大提高获利的概率。记得在一次电商行业会议上,Wish的招商总监说:"做Wish,请记住:铺货,铺货,铺货,铺货。"而Amazon的招商人员则说:"要做好亚马逊,就是:不要铺货,不要铺货,不要铺货,不要铺货。"

具体来说,亚马逊卖家应该选择以下几类产品:

1. 高品质产品:亚马逊消费者对产品品质的要求更高,可以接受略高一点的价格。

2. 适中价格产品:既不能太高,也不能太低,避免价格极端。

3. 专精筛选产品:要做到"1厘米宽,100公里深",持续深挖细分品类。

总之,你要学会"不刊登Listing",专注运营才是获取亚马逊利润的关键所在。祝您在亚马逊平台发财!