独立站最重要的就是引流,但随着流量成本的迅速飙升,如何将有限的流量发挥出最大的价值,成为卖家最应该思考的问题之一。实现流量价值最大化的关键点有三个:转化率、复购率以及客单价。客单价越高也意味着独立站卖家的利润空间越大,那么如何提升客单价呢?

以下是Ueeshop整理的四大提高客单价的妙招:

1. 提高包邮门槛

绝大多数消费者都不希望在购买商品时,还需要自己承担运费。因此当卖家将包邮门槛提高后,消费者很有可能会为了达到包邮条件,而购买更多的产品,客单价自然就提高了。但要注意包邮门槛的设置,如果门槛过高,也有可能会导致消费者直接放弃购买,那就得不偿失了。

2. 设置满减活动

当"满两件打九折、满三件打八折"等促销活动出现时,消费者往往会为了更高的折扣,而选购更多的商品。这样不仅能够提高客单价,而且卖家通过活动商品的设置,还可以解决库存积压的问题。Ueeshop后台可设置满减促销,卖家不仅可以设置适用范围、活动类型,还可以设置阶梯优惠,刺激消费者向下一个折扣发起冲锋。当然跟包邮门槛相同的是,满减门槛的设置,同样需要卖家格外注意,过高和过低都难以达成提高客单价的目的。

3. 实施捆绑销售

将两个商品组合在一起销售,也能提高客单价,组合的商品最好是关联性比较强的或是互补的产品。比如说羽毛球和羽毛球拍,可以满足消费者的不同需求,此外低客单价的商品也非常适合捆绑销售。捆绑销售除了能提高客单价之外,也能平衡利润,同时还能增加产品的曝光率,增加竞争优势,尤其是对于次要产品来说。

4. 提供分期付款

这主要是针对单价本身就较高的产品,分期付款可以减轻消费者的经济压力,从而促使消费者下单购买。同时这也能覆盖更大范围的消费者,促使消费者购买站内价格更高的产品,而非找低价替代品。

以上便是Ueeshop整理的一些能够提高客单价的小妙招,这些也是卖家可以应用到日常运营中的。虽然如今流量池依据巨大,但付费广告单价越来越高,人工成本也逐渐增加,卖家想要减轻成本压力,就需要精细化运营,实现流量价值的最大化。