在电商领域异军突起的网红"李佳琦"曾创下一分钟卖出14000支口红的惊人战绩,被公认为是行业内的带货王和销量"双保险"。随着更多优秀创作者在 YouTube 等视频平台的崛起,网红营销正被更多品牌所认可和应用,成为推动业务增长的有效手段。

对于希望在海外拓展市场的品牌来说,如何通过 YouTube 上的网红达成高效营销,成为了亟待解决的问题。本文将从几个角度为您分享在 YouTube 上打造爆红网红营销的关键策略。

利用观众探索欲望提升品牌知名度

数据显示,有 90% 的购物者是在 YouTube 上发现新的品牌和产品的。因此,品牌完全可以利用人们在 YouTube 上的强烈探索欲望,去有效提升自身知名度。

以美国个人护理品牌 Edgewell Personal Care 的营销实践为例,他们与 YouTube 内容平台 FameBit 合作,确定了一批与品牌调性相符的创作者制作产品内容,覆盖了"夜间护肤流程和技巧"等受欢迎的话题,发现有 50% 的观众通过 YouTube 的推荐功能接触到了这些内容。可见,YouTube 网红确实可以有效提升品牌的知名度。

全渠道营销 提升品牌触及率

与网红合作仅仅是一部分,全面有效的网红营销应该放眼于全渠道。除了利用"人"的影响力,品牌还应通过付费广告的形式将视频内容投放给更多目标受众,以扩大产品内容的覆盖面,进一步提升品牌知名度。

比如,Edgewell 旗下的 Schick Intuition 和 Bulldog 品牌除了与 YouTube 网红合作外,还在该平台上投放了 6 秒的 Bumper 广告和 15 秒广告。这种网红内容+付费广告的模式,不仅提高了广告的触达率和消费者的购买意愿,还大幅推动了销量的增长。

给予网红创作自主权

很多品牌在网红营销中会担心"放权"会带来风险,但实际上适当的放权反而能带来更好的营销效果。以好时(Hershey)的案例为例,他们在与 YouTube 网红合作时,给予创作者足够的自主权,让他们根据自己的理解和风格自由创作产品内容,最终呈现出了更加自然、贴合受众的营销视频,取得了不俗的销售成绩。

网红们对于自己的受众群体有着深入的了解和独到的见解,能够更好地把握观众的喜好和需求。因此,如果品牌能够充分信任并赋予网红创作自主权,必将收获令人惊喜的内容创意。

提供无缝购物体验

网红在营销中的最终目标,无疑是为品牌"带货"。因此,除了吸引观众的注意力,品牌还需要为消费者提供更加便捷的购买体验。

Schick Intuition 和 Bulldog 品牌均选择在网红视频中集成了 FameBit 的购物货架功能,让用户可以在观看视频的同时直接完成购买。这样做不仅提升了购物货架的点击率,也让消费者获得了更加流畅的购物体验,实现了品牌和消费者的双赢。

总之,网红营销在 YouTube 上拥有广阔的发展前景,出海品牌应充分利用好这一优势,结合本文提供的策略,开展针对性的营销活动,相信一定能收获意想不到的营销成果。