亚马逊近期发布了关于优惠券的新规定,这对卖家的新品推广带来了一定影响。本文将为大家分析这些新规定的具体内容以及对商家的影响,并提供4种应对策略供参考。

亚马逊优惠券新规

继3月1日美国站入库配置服务费生效后,优惠券新规也将于3月12日对美国站生效。根据新规定,自2024年3月12日起,亚马逊美国卖家提优惠券需要遵守以下几点要求:

1. 优惠券折扣率必须在5%至50%之间。

2. 商品必须有销售历史记录才能提报优惠券。

3. 促销价格（购买价格-折扣值）必须低于产品的历史销售价或近期的最低售价。

新规对商家的影响

亚马逊优惠券新规主要从两个方面影响卖家:

1. 新品推广难度加大

当新产品推出时,通常会利用优惠券促销来提高排名和曝光度。但新规定要求产品必须有销售记录才能提交优惠券,这使得新产品的推广变得更加困难。

2. 提价+大额优惠券的方法受到打击

此前,一些卖家为了推广新产品,采取了通过提高价格、结合大优惠券来提高点击率和转化率的策略。但新规定要求促销价格不能高于过去的销售价格或最近的最低销售价格,这对这些卖家来说将是一个不小的打击。

亚马逊卖家的应对策略

针对亚马逊优惠券新规,卖家可以尝试以下四种应对策略:

1. promotioncode（促销折扣代码）

设置促销代码并提供折扣来促销新产品。但这种方式存在标签不显眼、操作复杂等缺点。

2. 品牌定制促销+MYCE/场外EDM

针对特定群体进行品牌定制促销,可以提高品牌复购率和新品转化率。但覆盖范围和规模可能受限。

3. 社交媒体营销

在其他平台进行推广,并使用亚马逊URL来跟踪效果。建立自有社交账号有助于增强品牌影响力。

4. KOL合作推广

与站外网红或博主合作,向目标受众推广产品。同时为红人提供样品,实现出第1单。

无论采取何种策略,都要保证合规性,避免违规操作受到处罚,确保长远发展。