即将到来的年终旺季是跨境电商卖家的重要时期。2019年的年终购物季将呈现哪些特点?跨境电商卖家如何制定适宜的广告营销策略,在亚马逊、速卖通等平台上获得更高的销售额?本文为您详细解析。

2019年终购物季呈现的几大特征

1. 与2018年相比,2019年整个假日日历明显缩短,从感恩节到圣诞节购物季仅有27个购物日。

2. 线上购买、线下取货(BOPUS)订单同比增长,这一趋势将延续。

3. 来自移动设备的销售额将持续增长,预计增长达到28%。

2019年旺季,如何制定适宜的广告营销策略?

1. 付费搜索的重要性:通过付费搜索收入的份额同比增长6%,说明它在消费者决策购买当中变得越来越重要。卖家可以将微软必应、谷歌等搜索引擎列为营销第一梯队。

2. 营销周期布局:

- 10月:影响正在决定是否购买的消费者

- 11月:重点突出促销活动

- 网络周:销售高峰,需谨慎设定预算

- 圣诞节前的网络周:可以通过再营销唤起购买欲望

- 圣诞节后:突出节假日后的打折活动和销售反馈

3. 广告投放细则:

- PC/tablet端点击率在周一达到高峰,移动端则为周日

- 移动搜索量及点击量都有巨大增长,需加大移动端覆盖

- 如果面临大企业竞争,可以选择"长尾关键词"进行定位

2019年最终旺季即将进入营销白热化阶段,跨境电商卖家要抓紧行动,制定并执行好营销策略,以在亚马逊、速卖通等平台上获得更高的销售额。