这篇文章给大家讲解了在亚马逊平台进行选品的思路和方法。主要包括明确需求、确定市场、市场调查、产品差异化以及科学使用选品工具等几个方面。无论是垂直化的店铺还是非垂直化的店铺,都需要结合自身的发展方向和品牌营造等因素,合理选择产品。

选品思路

1. 明确需求

了解店铺情况是选品的前提,需要对资金状况、每个listing的细节等方面有充分的了解,以明确自身的选品需求。可以根据店铺利润率、流量情况等因素,确定开发高利润或引流产品的需求。

2. 确定市场

在大方向上进行市场细分,根据受众的不同划分各类小市场,确定自己将要进入的目标市场。可以利用一些工具如Google Trends等对市场需求和特征进行分析。

3. 市场调查

通过关键词搜索排名、BS排名等方式,找到10-20个最好的listing,分析其卖点、价格、销量、上架时间和评价等情况,了解产品质量、市场容量和竞争情况。

4. 产品差异化

在了解市场现状的基础上,要考虑如何让自己的产品更具优势,可以通过产品升级、配件优化等方式实现差异化。

5. 科学使用选品工具

选品需要有数据支撑,结合选品工具可以事半功倍。

选品方法

1. 仔细分析大量产品,量大是成功的关键。

2. 不要轻视小物件、冷门物品,只要能带来利润,都值得关注。

3. 把握"刚需致胜、田忌赛马、远离侵权"三点底层思维。