作为亚马逊新手卖家,选品可谓是最关键的一步。选品好不好,直接决定了商品的销量。行业内有一句话叫做"七分靠选品,三分靠运营",可见选品的重要性。那么,新手卖家应该如何选品,从而在亚马逊获得快速增长呢?

选品的六大原则

1. 市场需求要量大,最好是刚需产品。

2. 产品竞争程度要适中,避开红海类目。

3. 产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间。

4. 产品的客单价不宜太低,最好高于15美元。

5. 确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)。

6. 避开敏感货、产品方便运输、不易破损。

选品的几种方法

1. 研究兴趣、爱好相关的产品。

2. 从竞争对手那里获取产品灵感。

3. 利用亚马逊自带的各种数据展示功能,比如相关产品、买家查看后购买的产品等。

选品工具及灵感来源

1. Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout、Keepa、AMZ Base等工具。

2. Kickstarter、Indiegogo、Watched Item、Trend Hunter等网站。

3. 亚马逊Best Seller、New Releases、Movers and Shakers及Most Wished For等榜单。

数据分析很关键

1. 投资回报率(ROI)。

2. 利润空间,最好能卖到20美元及以上。

3. 竞争对手评论数量。

4. 关键词搜索量。

要注意的一些误区

1. 在同一时间段同时开发多个类目的产品。

2. 为了减少竞争,放弃市场容量大的热门品类。

3. 以为冷门类目就是蓝海。

4. 不去避免同质化严重。

5. 产品过于单一。

6. 跟风选品。

7. 选品贪多、贪全、盲目追求独家和差异化。

总之,选品是亚马逊卖家成功的关键所在。新手卖家务必谨慎选品,充分利用各种数据分析工具和灵感来源,才能在亚马逊市场崭露头角。