在跨境电商卖家中,选品始终是一个热议话题。如何选出能够持续销量的产品,成为很多卖家面临的难题。本文将从一个小卖家的实际经营案例出发,探讨如何甄选刚需产品,打造高利润店铺。

经过恋爱的人都知道,一个烂人可能会消耗掉你本来可以遇到一个好人的运气。选择产品也是如此,沉没成本已经发生,要快速止损,然后,努力打造下一个更可能成功的产品才是正途。

一位学员向作者分享了自己的经营状况,引发了一些思考。该学员的店铺目前只有5款产品在售,但每款产品都经过多次选品、测试和改良,避开了竞争,保持了较高的利润率。虽然销售金额不高,但利润丰厚。

作者指出,对于亚马逊中小卖家来说,选品的重要性不言而喻,"七分靠选品,三分在运营"。但很多卖家在认识到选品重要性的同时,却不知如何才能选出真正的刚需产品。

所谓刚需产品,是指能够满足用户某方面功能性需求,且用户对产品的款式、外观等主观要素没有过多追求的产品。比如厨房计时器、户外烧烤架等,用户更关注产品的实用性,而非其他要素。

作者强调,选品最终的指向都是消费者,不同用户的需求点各不相同。因此,卖家在选品时,不妨站在用户需求的角度考虑问题,可能会有不同的思路。

同时,即便选中了一款好产品,也不意味着就能一帆风顺地卖到爆。作者建议,对于试销不成功的产品,要果断舍弃,而不是纠结于已投入的成本。相反,应该利用这些宝贵的机会去尝试更有可能成功的产品。

此外,为了防范产品被跟卖,卖家可以通过开模、独家专供等方式,确保"我有你没有"的独特性。当然,开模等决策需要建立在前期试销反馈的基础之上,切忌盲目冒进。

总之,选品是跨境电商卖家成功的关键所在。只有通过反复试销、产品升级,才能真正打造出满足用户刚需的爆款产品。