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在亚马逊销售中,选择合适的产品是关键。作者提出了两大选品法则,即选择刚需产品和基本款产品。下面我们来详细探讨一下这两点:
选择刚需产品
亚马逊是典型的以搜索为主的电商平台。消费者通常会根据自己的需求,从关键词开始搜索产品。因此,选择那些用户脑海中已经存在的"刚需"产品,会更容易获得流量和销量。
选择基本款产品
即使是刚需产品,在具体选品时,也要注意选择基本款、大众审美的产品。新颖创意的产品虽然可以吸引少数人,但成本也较高,很容易陷入高价低销的困境。相反,基本款产品更容易获得大众认可,销量和利润也更有保证。
总之,在亚马逊选品时,坚持"刚需+基本款"的原则,既可以迎合市场需求,又能保证产品的盈利能力,是一个不错的选择。
