随着"黑色星期五"即将到来，东南亚电商平台Shopee和Lazada无疑将迎来又一轮销售狂潮。作为跨境电商商家,如何在这场激烈的"黑五"促销战中突出重围,脱颖而出?本文将为您详细解析东南亚两大电商平台的双11战绩和营销玩法,并为国内商家奉上"黑五"制胜攻略,助您在东南亚电商市场上一展身手。

1. 东南亚电商平台双十一战绩如何？

在国内,淘宝天猫的双十一交易额连创新高。与之相比,东南亚领先电商平台Shopee和Lazada也有着不俗的成绩:

Shopee宣布,11.11大促期间,平台共售出7000万件商品,首1小时订单量超去年同期3倍,游戏互动数超过1.5亿次,直播观看次数达6500万。

作为天猫双11的国际化平台,Lazada表示,在双11开始的首1个小时,就收到了超过300万份订单。Lazada马来西亚在双11促销活动开始仅1小时,就售出超过100万件商品,活动进行13个小时,成交额就已经打破了自身去年的销售记录。

2. 流量最好的电商平台有哪些营销玩法？

除了满额减、"盖楼"分红包等国内常见的促销手段,东南亚电商平台还有以下亮点营销策略:

（1）举办大型晚会优惠活动

Lazada在东南亚5国同时举办Lazada Super Show购物狂欢夜晚会,向用户提供互动游戏和基于面部识别的Moji-Go游戏。Shopee则在马来西亚推出"11.11 Big Christmas TV Special"电视节目。

（2）丰富多样的互动社交游戏

Lazada的"砍价"功能和Shopee的"撒金币"、AR游戏Shopee Catch,让用户通过参与游戏互动来获取优惠。

（3）电商直播成新宠

Shopee Live和Lazada直播为商家和KOL带来了丰厚的销售效益,吸引了海量观众。

（4）升级配送服务

Shopee为商家推出"重物渠道"服务,并为所有消费者提供免费配送。

（5）借助巨星效应

Shopee与C罗达成代言合作,有效吸引了大量男性用户。

3. 各平台最畅销商品有哪些？

以菲律宾市场为例,Shopee的热销品类包括手机配件、女装和生活用品;Lazada的畅销品牌有小米、华为等3C电子,Coocaa等家电,以及美妆、时尚等各类热门品类。

综合两大平台,跨境电商商家不妨重点关注以下品类:

1. 3C产品、手机配件

2. 女装

3. 日用品

4. 美妆护肤

5. 时尚配饰

4. 国内商家如何在"黑五"期间脱颖而出？

（1）了解各平台的促销政策,及时上架新品

比如亚马逊会在"黑五"期间推出每日交易和限时秒杀等优惠活动。

（2）善用选品和分析工具

Sellics、Feedvisor等工具可帮助商家分析热销品,设置合理价格。

（3）制定有吸引力的营销推广策略

宣传banner、限时抢购、社交媒体话题营销等都是不错的选择。

（4）充分利用电商直播带货

亚马逊Live、Facebook Live等直播平台可助力商家销量。

总之,充分了解平台玩法,精准选品并配合有效营销,相信国内商家一定能在"黑五"期间在东南亚电商市场大显身手,收获丰硕销售业绩。