标题：亚马逊印度站适合你的电商生意吗？这位卖家后台数据告诉你答案

简介:

亚马逊近期在印度推出了第三方卖家开放计划,引起了业内的广泛关注。作为世界第二大人口大国,印度市场绝对是值得跨境卖家关注的热点。本文邀请到一位正在亚马逊印度站经营的卖家,分享了他的真实运营数据,并对印度市场进行了全面分析。对于想进军印度的电商卖家来说,这篇文章绝对是一个不可错过的参考。

正文:

跨境电商圈从来不缺乏爆炸性的新闻。幸好,这次只是亚马逊群发的电子邮件。今天又发现,亚马逊印度站已经对第三方卖家开放,这对于很多专注于卖号的服务商而言,无疑是一个好机会。

之前,当亚马逊澳洲站刚出现的时候,也有服务商宣传可以花2000块注册账号,最后都变成免费的了。亚马逊印度站也是如此。这反映了整个印度站市场正在预热中。印度市场一直充满了想象力,用一句话总结就是:"印度市场就是十年前的中国"。日常消费用品、服装、电子产品等中国制造的优势产品,将会成为14亿印度人的必需品。

因为一直关注印度市场,我有幸和一位印度本地卖家进行了深入交流。目前,亚马逊在印度人心目中是最受欢迎的购物网站,因为它能够很好地迎合印度人的购物习惯,支持现金交易和货到付款。另外,亚马逊在印度的配送网络也很完善,有熟悉当地情况的员工,能够走街串巷送货上门。

可以说,亚马逊在印度市场的发展如火如荼,这才会对海外的第三方卖家开放。经过我的再三要求,这位印度本土卖家终于分享了2016-2017年的卖家后台数据。从数据可以看出,在2017年的时候,他在户外、体育、汽车、电子等品类的销量表现最好,旺季订单更是直线上升。这充分体现了印度人口优势。

在淡季(每年10月份之前),这位卖家的每日订单量大约在50-90之间。由于他的店铺70%是跟卖,购物车转化率只有10%左右。不过,印度市场还存在一个让人头疼的问题,那就是高达12%的退货率,远高于欧美市场的服装类目。

综上所述,印度市场有以下几大特点:

1. 订单量可观,有14亿人口优势;

2. 单个订单额较低,平均收入只有3万人民币左右;

3. 智能手机周边、户外运动、汽车周边等为印度人的刚需品;

4. 退货率高达12%以上,需要计算在产品价格中。

所以,是否进军印度市场,完全取决于你对这个市场的判断。无论如何,这篇文章给出了第一手的运营数据供你参考。