> 做东南亚电商一定要拿着中国电商发展手册来对照着做。中国电商市场就是全球最成熟的电商市场，任何地区的电商发展都不会脱离我国电商的发展轨迹。很多人把东南亚电商市场定位为起步阶段。因为大多数Shopee和Lazada卖家起店初期都选择了铺货这种运营方式。

为什么要铺货？这要从电商平台发展阶段说起。平台就是市场，市场就是连接卖家和买家的平台。这就是平台的鸡和蛋。那平台应该先有鸡还是先有蛋？答案显而易见。平台一定要先将供给丰富起来，那就是卖家带着他们的货，快速、大量的进驻。有了货，平台就有了吸引力，有了吸引力，才能吸引更多的买家。

所以做Shopee/Lazada跨境店的都知道，为什么你的招商经理天天催你上新上新上新。你以为是锻练你运营能力吗？他们想要的是你这只鸡赶紧多下蛋而已。所以店群+铺货模式就这样大行其道了。

铺货怎么铺？铺货其实就是通过一些辅助工具软件（所谓的ERP），大批量的在进货渠道网站进行产品采集-搬运-翻译的过程。而铺货加店群，那就是槟榔配烟，法力无边。因为你同时满足了平台最需要的两点：更多的卖家（店铺数）和更多的商品。通过这种高频次的手段，让平台认为你的店铺实力雄厚商品丰富运营强悍，投桃报李，你越高频操作平台给你分配的流量越多。

结果就是：N个店铺*N个商品*流量=出单出单出单。铺货就是玩概率，3个店每天就算只能出1单，300个店每天就能出100单。

现在就可以总结：铺货玩法只适用于在起步阶段地区的电商平台。为什么？内部来说，你100个店10w个品，就同质化非常严重了，再往上就是天花板了。外部来讲，随着平台的进化，越来越多的卖家涌入，大家都是一个师傅教出来的。竞争加具之后，出单概率必然就降低了。

从我们泰国曼谷仓库的货主数据来看，在2021年中，拥有100家店的老板，每天每店上新30个品，月利润可以做到2-3w。而到了今年，这个上新频率想保同样的利润，店铺数大概要翻倍。

这是第一个问题。在你的摊子铺开之后，你会发现，你的几十个人的团队管理几百家店铺，你会面临管理问题、供应链问题、技术问题。10人的团队管理和百人的团队管理不是加法问题，是乘方……100个商品只考验你采购人的手速，100000个商品同时在考验供应链、物流、仓储。200家店铺的管理，人不一定能解决得了，可能需要技术。

到最后，你会发现，杀鸡这点事儿，居然要用牛刀……成本上升的同时，外部市场的竞争加具，出单概率降低，利润却在缩水。这时候，铺货就基本走到了尽头。

怎么办？篇幅有限，我们下节继续讲。今天就分享到这里。我是希望可以帮助所有想去东南亚电商淘金的外贸工作者。正在写成一个系列，可以多多留意。