在谈论亚马逊商品广告时，我们必须清楚地区分自动广告和手动广告之间的差异。这两种广告方式各有优缺点,下面我们一一探讨。

自动广告

自动广告是一种自动拓展流量的广告方式。它不允许我们自己选择投放的关键词和ASIN,而是依靠4种匹配方式来寻找潜在流量。那么它的原理和优劣势是什么呢?

自动广告会抓取您商品listing中的关键词进行投放。比如您的商品是"男士翻领短袖T恤",自动广告会根据这4个关键词进行投放。自然,投放的词的质量高低取决于您的出价水平,即使您的listing再优秀,自动广告也无法改变这一点。

自动广告的优势在于它可以寻找各种可能性,包括同类产品、相似产品以及互补产品。它会通过宽泛匹配去广泛覆盖相关词。这就是它的优势所在。但同时也是它的劣势,因为它无法保证这些流量都能转化为销量。所以自动广告更适合作为流量补充和拓展的手段,不应该占用过多的广告预算。

手动广告

相比之下,手动广告的优势在于它的针对性更强。我们可以精准地选择关键词和竞争对手的ASIN进行投放,绕开那些相关性较低的词和转化率较差的页面。这样可以更有效地控制广告投放。

总结

总的来说,自动广告和手动广告各有特点,在构建亚马逊广告体系时,两者都是必不可少的组成部分。手动广告可以细分为关键词、ASIN和分类投放等多个层级,需要进行更为细化的结构设计。对于非标品类商品来说,手动关键词广告的广告活动数量可能会超乎想象。

综上所述,亚马逊广告的全面运营需要自动和手动并举,充分发挥两种广告方式的优势,构建更加完善的广告体系。