在亚马逊开启广告的目的是为了通过建立产品的关键词库来找到产品高转化的词。那么我们可以通过哪些途径来尽可能找到产品的高转化词呢?
首先是前期的关键词分析与筛选。我们在做关键词分析时就在进行流量、竞争、相关度分析,这些因素影响着转化、投入产出比。通过这个分析找出来的词,就是转化、流量与竞争最佳的平衡。这些词可以在前期开启广告活动来验证是否表现符合预期。
第二个来源是竞品的流量词。通过一些方法将竞品的流量词找出来,进行竞争、流量、相关度分析,筛选出一部分词,再分析竞品在这些词下面的表现,找出我们有优势的词。
第三个流量来源是开启的广告活动跑出来的具有转化的词。同样要做相关度分析,将不相关的词筛掉,然后分析这些词的竞争情况,来判断投入预算和竞价。
手动广告和自动广告的区别主要有以下几点:
1. 曝光范围不同。自动广告既可以投放在产品所在类目,也可以投放在一些关联产品的类目下面;而手动广告只能在投放词相关位置曝光和点击。
2. 手动广告是定向投放,而自动广告的投放词非常大。
3. 自动广告可以测试listing,而手动广告只能测试部分。
无论采用何种广告方式,广告只是达成目的的工具,广告只能给产品带来点击,真正让买家购买的是产品本身的listing文案。所以我们一定要注重产品listing的优化,让更多买家通过点击选择购买我们的产品。