在Lazada平台上,有许多新商家的表现并不理想,即使他们的产品非常优质。那么,如何才能在Lazada平台上实现订单飙升呢?一位全球速卖通商家在入驻Lazada仅3个月就实现了大突破,他分享了自己的时尚品类运营小故事。

1. 运营类目三要素:产品、价格、品牌

选好服务平台后,第一步是确定经营什么产品。跨境电商商家如果想在激烈的市场竞争中占据一席之地,在运营类目时需要考虑三个方面:产品、价格、品牌。

产品深耕细作竖直类目,不追求完美短期内爆品

• 根据研究高销售量产品样式开展选品和开发设计

2. 洞悉6国销售市场,多元化开发设计产品

Lazada服务平台覆盖东南亚6国,该商家没有采取撒网捕鱼式进货,而是专注于新加坡、马来西亚市场,采取精细化运营策略。在准备涉足印尼市场时,先进行市场需求分析,寻找自身的机遇,再多元化开发设计产品,创造销售市场优势。

多元化选品三步走:

1. 销售市场调查

2. 产品定位

3. 产品精准定位

3. 报活动引流方法,提高GMV一跃变成Fashion品类TOP商家

针对跨境电商商家而言,掌握好传统节日创业商机,是服务平台的活动机遇,不但能够大幅度提高店铺销售量、提升店铺曝光率、激活潜在用户,另外也是检测新产品、推出爆款的好机会。

在1月15-16日的新加坡闪购活动中,销售超100件产品,转化率接近5%,比平时高2个百分点

• 在3月12日的马来闪购活动中,销售300+件产品,转化率接近3%

通过精细化运营、抓住活动机遇,该商家最终成长为Lazada时尚品类的TOP商家。