标题: 产品生命周期的特点及营销策略(一)

简介:

在产品生命周期的不同阶段，销售额、成本、利润及价格都呈现不同的变化趋势。了解这些特点是企业制定营销策略的基础。本文将探讨引入期和成长期的特点及相应的营销策略。

正文:

在产品生命周期的不同阶段，销售额、成本、利润及价格都呈现不同的变化趋势，具有不同的特点。这些特点正是企业制定营销策略的基石。

1. 引入期的特点与营销对策

在这个阶段，消费者对产品不了解，消费者不愿意改变以往的消费习惯，产品销量低，单位成本却很高，理想的销售渠道并未确立。...

根据引入期的特点，该阶段的营销策略是"快"，用最短的时间、最快的速度把产品推入到成长期。有四种可以选择的策略。

(1) 快速——掠夺策略

(2) 缓慢——掠夺策略

(3) 快速——渗透策略

(4) 缓慢——渗透策略

2. 成长期的特点及营销策略

成长期内顾客对产品已经熟悉，分销渠道较为畅通，商品销售量快速提升，产品款式已定型，生产工艺水平提高，可以大批量生产，成本开始降低，利润大幅增加，也吸引了大批竞争者加入，市场竞争加剧。

根据上述特点，成长期市场营销策略的目的是扩大市场占有率，掌握竞争主动权。突出一个"好"字，在扩大生产能力的同时，进一步改进和提高产品质量，杜绝因产品粗制滥造而失信于消费者。具体策略如下：

(1) 产品策略

(2) 价格策略

(3) 渠道策略

(4) 促销策略

(5) 人员、有形展示和服务过程