亚马逊广告是电商卖家提高产品曝光度、增加销量的重要手段。然而,大多数卖家在关键词选择上都存在一些困难。本文将为您分享亚马逊卖家如何选择关键词,优化广告效果,提高销售业绩。

亚马逊广告中,卖家可以采取不同的关键词投放策略来提升广告效果。具体包括:

1. 选择小流量关键词

小流量关键词虽然流量小,但竞争相对较弱。卖家可以直接采用精准广告的方式,将ACOS控制在30%以下,提高该类关键词的排名,争取全部推到首页。这种方式虽然订单量有限,但可以在前期、中期或后期作为辅助手段。

2. 聚焦大流量关键词

大流量关键词适用于单个关键词相对单一的链接,且有足够的评论。卖家可以专注于这些大词,采用精准广告的方式,控制ACOS低于30%,提高大词排名。大词的排名还可以带动小词的排名。

3. 挖掘大词的长尾关键词

如果大词竞争激烈,没有足够的评论,卖家可以选择从大词的长尾关键词入手。可以先采用广泛匹配的手动广告,观察预算主要集中在哪些长尾词上。然后专注于这些长尾词,根据表现优化广告。待长尾词积累一定权重后,再逐步引入大词的精准广告。

FQAs:

1. 问: 亚马逊卖家如何选择关键词提高广告效果?

答: 亚马逊卖家可以采取三种关键词策略:1)选择小流量关键词,采用精准广告控制ACOS降低到30%以下;2)聚焦大流量关键词,同样采用精准广告提高排名;3)从大词的长尾关键词入手,观察表现后再引入大词的广告。

2. 问: 为什么要把小词、大词分为不同的广告活动?

答: 将小词和大词分为不同的广告活动是为了避免互相干扰。如果放在同一个活动中,大词的广告预算会吞噬小词的曝光机会,导致小词无法充分展示。

3. 问: 如何处理大词和长尾词之间的关系?

答: 当长尾词和大词的自然排名无法继续上升时,可以考虑将大词作为有针对性的泄露,通过精准广告的方式直接推动大词的权重。同时可以密切关注长尾词对大词的权重积累情况。