当前亚马逊在欧洲市场的整体布局中，英国和德国站点占据了60%的销售额，而法国、意大利和西班牙三国市场同样拥有巨大的发展潜力。对于跨境电商卖家来说，如何入驻亚马逊欧洲站、选择合适的产品并优化Listing,是实现欧洲站点销售的关键。

亚马逊欧洲站入驻攻略

入驻亚马逊欧洲站首先需要注意以下几点:

1. 注册邮箱和店铺名称不能与北美站点相同。

2. 绑定收款账号时需选择支持在线支付VAT税款的平台。

3. 注册信息需与VAT申报信息保持一致。

在完成注册后,卖家还需要快速通过亚马逊的KYC审核。KYC审核通过的主要资料包括:

1. 法人居住地址证明

2. 收款账户所有权证明

3. 操作人身份信息证明

4. 对公账户流水

优质Listing的关键要素

在产品开发和选品方面,除了利用MerchantWords、GoogleTrends等工具,还可以:

1. 根据自身B2B产品的客户订单量进行选品。

2. 监控大卖家的热销产品,并进行痛点改善。

3. 加入高端卖家圈子,听取专家意见。

4. 根据目标市场信息收集,选择符合当地消费者喜好的产品。

在Listing优化上,可从以下三方面着手:

1. 主图:足够吸引人,尺寸在1000*1000到1500*1500像素为佳。

2. 标题:第一个词是最大关键词,要合理布局。

3. 五点描述:全面介绍产品属性和优势,注重用户体验。