对于刚进入跨境电商行业的新手卖家来说,找到一款合适的产品至关重要。产品的特性和定位,将决定你之后的运营方向,包括定价、销售方式、运营策略、存货管理、仓储物流等诸多环节。所以,选对产品可以说是成功的关键。

然而,新手卖家往往缺乏足够的经验,很难从众多热销品中找到最合适的产品。接下来,我们就来看看如何科学选品,并经营好一款新品:

选品的一般要求:

1. 选择合适的价格区间

2. 产品在大分类排名在 5000 左右

3. 关键词搜索的首页产品日平均销量至少 20 单

4. 首页的 listing 有提升和优化的空间

5. 重量在 2 磅以下比较好

选品的实操流程:

1. 关注亚马逊站内榜单:包括 Best Sellers、New Release、Movers \u0026 Shakers 等。特别注意 New Release 和 Movers \u0026 Shakers 板块的新品。

2. 监控 Best Sellers 店铺:选择 3 个左右的 Best Sellers 店铺,每周关注他们上新的产品,寻找销量上升的新品。

3. 关注相关推荐产品:listing 详情页中的 FBT 区域,这里约 1/3 的订单来自于此。

选好产品后,新手卖家还需要对这款产品进行深入的经营和优化:

1. 市场调研和竞争对手分析,预估产品的成长曲线。

2. 梳理产品卖点,从各个角度挖掘产品优势。

3. 锁定高转化的关键词,渗透到标题、卖点、详情等各处。

在产品上架前,需要对 listing 进行全面准备和优化,确保以最佳状态出现在新品流量的"黄金期"。

希望以上建议对您的选品和经营有所帮助。更多亚马逊干货知识,欢迎关注"黑五电商学院"。