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亚马逊品牌广告也被称为品牌推广,属于按每次点击收取费用的CPC(每次点击付费)广告形式。该广告会展示在与卖家相关的购物搜索结果中,只有进行过品牌注册的店铺或被授权品牌的店铺才能使用品牌广告。
卖家通过品牌广告可以直接使用图文对店铺的3个ASIN(亚马逊标准识别码)进行推广,也可以使用新推出的品牌推广视频功能为链接和品牌旗舰店引流。品牌广告在关键词搜索页面的展示位置分为页面上方和下方,上方展示1家店铺的品牌徽标和1~3件商品,下方展示3家店铺各自的品牌徽标和1件商品。点击不同位置,跳转的落地页也有所不同,上方可跳转至店铺首页或商品详情页,下方只能跳转至店铺首页。
一般来说,新买家的购买量占广告整体销量的60%以上。卖家可以通过品牌推广的品牌新买家报告,了解过去12个月在亚马逊上首次购买品牌的新买家数量或新买家贡献的总销售额。对于服装类目而言,建立品牌的目的包括"赶跟卖"和创建形象,提升品牌知名度。
品牌广告的目标包括提升商品的流量和转化,以及增加品牌的吸引力。如果以前者为主要目标,卖家就要以销售额和广告销售成本比作为评判标准,通过投放精准关键词实现转化率的提升。如果以后者为主要目标,卖家就要以曝光点击率作为评判标准,针对核心关键词进行优化展示。总的来说,品牌广告的投放逻辑需要结合商品类目和营销目标进行灵活调整。
Q1: 什么是亚马逊品牌广告?
A1: 亚马逊品牌广告,也称为品牌推广,是一种按每次点击收费(CPC)的广告形式,只有经过品牌注册或获得品牌授权的店铺才能使用。
Q2: 品牌广告在亚马逊搜索页面的展示位置有哪些?
A2: 品牌广告会在关键词搜索页面的页面上方和下方进行展示。上方会展示1家店铺的品牌徽标和1-3件商品,下方会展示3家店铺各自的品牌徽标和1件商品。
Q3: 品牌广告的投放目标有哪些?
A3: 品牌广告的主要目标包括:1.提升商品的流量和转化率;2.增加品牌的吸引力。根据不同目标,卖家需要选择合适的评判标准和优化策略。
Q4: 如何判断自己的品牌知名度?
A4: 可以通过在亚马逊关键词搜索栏输入品牌词,观察亚马逊给出的相关搜索词数量来判断。如果相关搜索词少于5个,说明该品牌还有上升的空间。
