在许多新产品刚上架时,卖家发现缺乏流量,就想立即投放广告来获得首批流量。这种想法本身并无错误,但可能有些操之过急。并非所有新产品上架都需要立即投放广告,我们需要考虑广告投放后的效果和成本。如果产品当前的状态不适合投放广告,强行投放广告只会导致广告效果大打折扣。那么,投放PPC广告需要具备哪些先决条件呢?

在很多新品刚刚上架的时候,卖家发现没有流量,就想要马上投放广告来获取第一波流量。这种思路虽然没有错误,但可能过于急躁了。因为并非所有新产品上架都需要立即投放广告,我们需要考虑广告投放后的效果和成本。如果产品当前的状态不适合投放广告,强行投放广告只会导致广告效果大打折扣。PPC广告最重要的两项指标就是广告排名和实际点击扣费,这两项指标都由广告的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)决定。如果卖家无法保证产品状态良好,一旦投放广告就会有不错的CTR和CVR,那么投放广告就会影响广告排名和实际点击扣费,从而长期来看PPC广告的投资回报比永远不可能是正值!

投放PPC广告需要具备哪些条件呢?主要有以下几点:

1. 高质量的产品图片。

2. 带有相关关键词、信息量丰富的兼顾可搜索性和可读性的优质产品页面。

3. 至少有10条好评,总体产品星级评价不低于4.5颗星。

4. 评价要做到首页无差评,而且首页评价中最好有一个产品开箱的视频。

5. 至少有3条QA问答,每个问题下面至少有2个答案。

6. 采用技巧性定价,例如根据产品生命周期合理地定价。

在我看来,产品最好能够同时满足上述条件后再投放广告。而且在投放广告的过程中,我们也需要保证产品一直满足上述条件,如果产品因为一些原因无法满足以上条件,例如首页出现差评,整体星级降到4颗星以下,我们就要以最快的速度把星级拉回来,把差评点下去,不然长期来看势必会影响广告的效果。

FQAs:

Q1: 亚马逊PPC广告投放前,产品必须满足哪些条件?

A1: 产品必须满足以下条件:1.高质量的产品图片;2.优质的产品页面;3.至少10条好评且总体评价不低于4.5颗星;4.首页无差评且有产品开箱视频;5.至少3条QA问答;6.合理的定价策略。

Q2: 为什么说PPC广告投放需要满足这些条件?

A2: 因为PPC广告的关键指标包括广告排名和点击扣费,这两项指标都由广告的CTR和CVR决定。如果产品状态不佳,一旦投放广告就很难保证良好的CTR和CVR,从而影响广告效果和投资回报。因此在投放PPC广告前,必须确保产品满足这些条件,以确保广告投放后的效果。

Q3: 如果产品状态发生变化,怎么办?

A3: 如果产品状态发生变化,如首页出现差评或整体评分下降,就需要立即采取措施,迅速拉回产品评分,消除差评。因为一旦产品不再满足投放PPC广告的条件,长期来看广告效果必然会受影响。所以需要随时关注产品状态,确保满足条件。