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在当前瞬息万变的亚马逊平台上，对于亚马逊FBA第三方卖家来说，深入地做好产品研究和开发仍然是获得成功的关键所在。
很多人认为产品研究和开发是一件复杂、耗时、难以下手的事情。但实际上,借助Jungle Scout的Chrome插件和Web App等选品工具,产品开发可以变得简单快捷。Jungle Scout创始人Greg Mercer分享了他的亲身经验,为大家详细讲解了如何在亚马逊上选品、应该关注哪些选品要素,以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。最后,他还分享了如何分辨哪些产品值得投资,哪些产品不适合的决策"大招"。
Greg Mercer表示,他最常被问到的问题就是如何在亚马逊上找到合适销售的产品。他通常会给出以下几点建议:
1. 寻找高需求的产品
通常,每天销售10件或每月销售300件的产品都属于高需求范畴,它们通常位于亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间。
2. 找到低竞争的产品
根据供需原理,需求高且供应少的产品利润会很高。可以通过查看产品评论数量来评估竞争情况,平均评论数越少,竞争就越低。
3. 寻找具有良好利润空间的产品
每款产品至少应该有10美元的毛利润。可以采用"10 x 10 x 1"法则,即找到日销大于10件,每件利润10美元的产品。
4. 寻找售价在20美元至50美元之间的产品
除了高利润、高需求和低竞争,产品价格也很重要,最好在20-50美元之间。
此外,还可以考虑选择低季节性、无法律问题、有改进空间,以及轻量易运的产品。
在刚开始做亚马逊时,很多人还需要手动收集和分析大量数据,这很耗时且效率低下。为此,Jungle Scout创造了更好的方法 - Jungle Scout Chrome插件和网页版应用程序。
Jungle Scout Chrome插件可以快速抓取亚马逊页面上的关键产品数据,比如月销量、销售价格、评价数量等,并直接整合成表格,让你轻松找到好的产品机会。使用起来非常简单:
1. 在亚马逊上搜索产品
2. 在搜索结果页上,单击"JS"插件图标
3. 查看Jungle Scout Chrome插件整理好的数据
Jungle Scout网页版还提供了更多功能,可以帮助用户更深入地挖掘产品机会。比如:
产品数据库:可以按产品级别、卖家类型、价格评价等维度进行分类筛选
竞品跟踪器:可以同时跟踪多达80个热销产品的实际销量
关键词搜索器:可以搜索关键词、设置PPC出价,还能分析竞品关键词
国际站点支持:支持9大亚马逊站点
团队功能:支持6名用户同时登录,实现数据和资源共享
即使有了大量的数据,如何判断一个产品是否值得投资,也是很多卖家面临的问题。
为此,Jungle Scout开发了"机会分数"的内部算法,综合考虑了销量、竞争情况和Listing质量等因素,给每个产品一个1-10分的评分。这可以帮助卖家快速分辨哪些产品值得进一步关注。
获取Jungle Scout机会分数的方法有两种:
1. 购买Jungle Scout Chrome插件Pro版本
2. 使用Jungle Scout网页版标准套餐
无论是选择Pro插件还是网页版标准套餐,都能帮助你快速发现亚马逊上值得投资的黑马产品。
