在亚马逊广告运营中,基本功已经掌握的差不多了,下面收集了一些实用的广告技巧与大家分享,虽然内容分散,但都是精心挑选和实践验证的内容。

1. 缩小广告关键词范围

- 新建自动广告时,可以将小类别排名前20或更多的竞争性ASIN全部否定。

- 搜索多个主次关键词,与首页显示的同行进行比较,将价格低于自己产品的竞争ASIN全部提前否定。

- 等自身listing有足够的竞争力后,这些被否定的ASIN可以释放出来。

2. 合理设置广告竞价

- 30美元以内的竞价控制在$0.1-$0.3之间;

- 30-60美元的竞价可设置在$0.3-$0.6之间;

- 60+美金的竞价可尝试$0.6-$1.2。

- 数据仅供参考,需根据实际情况适当调整。

3. 灵活调整广告时间设置

- 研究店铺每天订单较多的时间段,适当调整竞价。如中国时间15:30后可降低竞价,21:00后恢复。

- 研究店铺不下单的时间段,减少广告竞价或关闭广告。

- 针对每周/每月订单较多的时段,适当增加广告预算。

- 调价后要给15-30分钟的反应时间。

以上就是一些实用的亚马逊广告技巧,希望对您的运营有所帮助。

常见问题解答

Q1: 如何避免广告预算浪费?

A1: 可以在新建自动广告时,将小类别排名前20或更多的竞争性ASIN全部否定。同时搜索多个主次关键词,对比首页同行信息,将价格低于自己产品的竞争ASIN全部提前否定。等自身listing有足够的竞争力后,再逐步放开这些被否定的ASIN。

Q2: 如何合理设置广告竞价?

A2: 广告竞价可参考以下范围:

30美元以内的竞价$0.1-$0.3

• 30-60美元的竞价$0.3-$0.6

• 60+美金的竞价$0.6-$1.2

Q3: 如何合理安排广告投放时间?

A3: 可以通过以下方式优化广告时间设置:

研究店铺每天订单较多的时间段,适当调整竞价

• 研究店铺不下单的时间段,减少广告竞价或关闭广告

• 针对每周/每月订单较多的时段,适当增加广告预算

• 调价后要给15-30分钟的反应时间