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亚马逊作为跨境电商的一大重要平台,运营步骤可谓关键。本文将为您详细介绍亚马逊基础运营的8个步骤,从优化listing、制定推广计划、获取review和QA,到扩充流量、推关键词、关注竞品、备货以及复盘等,让新手卖家少走弯路,更好地经营自己的亚马逊店铺。
在产品上架后,不要急急忙忙开启各种营销手段,而是先确保自己的listing已经优化到位,达到完美。标题、图片、description等都要认真对待,力求完美。
先给自己定一个目标,比如要拿到某个排名,分析相关数据后制定每周要达到的出单量、评价量等指标,并按计划执行。对于新品,可以利用新手期的优惠政策,制定较为激进的推广计划。
Review和QA对提升买家认知和转化很重要,可以通过早期评论人计划、Vine、站内索评、测评以及合并listing等方式获取。
通过开启广告、优惠券、秒杀、赠品等方式,扩充站内流量;同时根据产品特点在站外合理投放优惠码。
综合运用广告关键词、站外链接和测评放单词等方式,提高和维持自然搜索排名。
一方面分析竞品的价格变化、销量变化、评论趋势等,学习他们的成功经验;另一方面时刻关注竞品动态,及时跟进。
合理备货是关键,可采用海运等方式降低成本。旺季或节日期间要提前备货。
一是复盘自身推广效果,持续优化;二是如果产品始终无起色,可考虑放弃该品并推新品。
总的来说,亚马逊运营涉及的话题很多,本文只是抛砖引玉。希望对新手卖家有所启发,更多精彩内容敬请期待!
