当前,做东南亚电商的卖家多少都遇到一个共同的问题:跨境店铺出单越来越难,而本土店铺囤货压力又太大。那么如何应对这种情况呢?本文将为您介绍3种不需要囤货的本土店群玩法,希望能给有相关资源的人以启发和思考。

01丨虚拟仓

这应该是目前国人做东南亚本土店群最常用的方式。简单来说就是购买几百个本土店铺,通过数据分析软件找到热卖产品,上架到自己店铺。因为是本土店铺,所以会比跨境店铺获得更高的流量和转化,待客户下单后,从中国各大电商平台或者档口发货,短时间内运到本土派送给客户。不用囤货、又可以获得本土店铺的流量加持,看起来完美无瑕。

但是,以下的两个问题还是需要解决:

1. 时效:平台对本土店铺的时效要求比跨境店铺高很多,一般都是2天内发出(一周左右没有发货记录就取消订单),所以如何找到能够保证时效的物流服务商很重要。

2. 回款:本土店铺需要绑定本土人的银行卡,这对不少中国卖家来说并没有这个资源,因此也是一个问题。同时还需注意回款的安全性。

02丨换单

这种玩法适合那些对各大平台都比较熟悉、有相关付款软件的人。简单来讲就是找一个可以提供换单服务的公司,自己店铺出单后,从另外一个Shopee平台下单购买相关产品发给换单服务商,由他们换面单之后发给客户。

这种方式较海外仓好的一点是不用担心时效问题。不过,还是有回款以及其他需要解决问题:

1. 拥有买家账号,能够从平台下单并支付

2. 较强的选品、运营能力

3. 对相关店铺的库存数据比较熟悉

4. 低买高卖,注意毛利空间

03丨本土货源

这种玩法适合在本土有海外仓或者货源资源的人。简单来讲就是到当地的批发市场或者海外仓,找到愿意提供一件代发或者分销的服务商,自己将产品上架到店铺,有客户下单后,由服务商一件代发。

这里需要注意的是,随着B2B业务的不断开展,已经有不少工厂或者贸易商开始在海外囤货走分销模式,具体还是要找到这些资源。最简单的,东南亚制造业再差,相关的批发档口还是有的,只是我们能不能找到并且谈下来。

需要解决的问题:

1. 对于新手,可能很难找到这样的分销商或者合作商

2. 拿货价成本较高,压缩毛利空间

综上所述,店铺价格、回款以及安全性是以上几种玩法共同需要面对的问题,不过这些也早有服务商想到,并且提供相应的解决办法,有兴趣的可以向他们咨询。模式类似,具体操作因人而异,这里就不多讲了,自己思考、咨询、实践。