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作为跨境电商的重要平台之一，速卖通一直是众多卖家关注的焦点。如何提升速卖通店铺的转化率,是每个卖家都在探索的问题。本文将为大家分享一些实用的速卖通运营干货,希望能为您的店铺发展带来启发。
无论是国内的淘宝京东,还是跨境电商平台的速卖通,卖家都希望可以将店铺的转化率提升上去。接下来,就让我们一起来看看提升速卖通转化率的几个好办法吧。
在大促中,店铺引流款商品和主推款商品的选择至关重要。引流款多为店铺内有竞争力的爆款,以超低价去吸引买家进店,通常可将这个爆款参加大促的GaGa秒杀,或者主会场5折精品活动。
主推款则是店铺主推的应季商品,折扣在30%OFF左右,需要有竞争力、有差异性且价格吸引人,能够将引流款引人的大量流量更好地在店内转化。除了引流款负责引流,主推款负责更多转化外,还有一个同样重要的部分就是全店铺商品的促销感。
一个好的商品一定要有一个好的店面,页面设置要有本人的特征,不要完整照抄其他优秀店铺的款式,要有所特征创新。
促销信息、商品的主要卖点等信息都要加入到商品标题中,且商品的关键属性也要填写完整。大促中有很多活动是通过系统抓取的方式来提取全站商品,展示到相关页面的,所以标题中的信息和属性信息的完善是非常重要的。
老客户是店铺最宝贵的资源,一年三次的大促,是将老客户唤回的最好时机。适时的报答一下老顾客,给他们赠送小礼物,这看似简单的礼物,会博得绝大局部买家的称誉,也会进步店铺的名誉。将店铺的优惠信息,结合网站的优惠政策提前传达给老客户,将老客户的购买行为尽可能地锁定在自己店铺。
由于时差的原因,卖家所处的时间常常与买家不同,这样就构成了一个为难的场面。当我们做生意的时候,顾客可能在睡觉,当顾客要购物时,我们却要休息。因此,当卖家面对的顾客是大洋此岸的人群时,常常需求更多的客服轮番值班,从而使得店铺得以全天候运转,当顾客有疑问时,我们能做到及时回复,就能很大水平的提升商品的成交率。
